- 软件是否可以安装在你现有的服务器硬件上？这是判断其是否为真正的软件模式或伪软件模式的初步测试。当然，你需要确保硬件具备运行软件的正确规格，但你不应该需要购买新的服务器硬件。不要被老套路所迷惑，即可以在自己的硬件上运行“试用”软件，但要将软件投入生产环境就必须购买新硬件。像微软、Citrix 和 VMware 这样的真正基础设施软件厂商不会强制你购买新硬件来运行他们的软件。
- 你的服务器硬件是否必须来自批准的服务器 SKU 列表？如果你在实施超融合时确实想更新硬件，超融合软件厂商是否限制你只能选择特定的服务器 SKU 集？如果是这样，那其实不是真正的软件；这只是设备厂商将设备软件与有限的设备硬件分离开来。
- 你能在服务器内部增加容量吗？对于设备厂商来说，增加容量的唯一方式是添加另一台设备。尽管一些厂商提供仅存储节点，但增加另一个“披萨盒”的成本并不低。真正的超融合软件允许你通过在现有服务器的空插槽中添加驱动器、换上更大容量的驱动器或添加服务器来增加容量。如果只能通过添加节点来增加容量，那么你面对的就是一个伪软件模式。
- 你是否被迫采用与设备相同的软件许可模式，还是有选择权？超融合设备将软件许可证与设备绑定，因此当你更新硬件时，你有幸需要重新购买软件。这是一种“期限许可证”，意味着你需要一次又一次地购买软件，而在伪软件模式下，这是你唯一的选择。虽然许多软件公司开始提供期限许可证以提供类似订阅的定价，但几乎所有软件公司仍然提供你可以永久拥有的永久许可证。你应该有永久许可证或期限许可证的选择。你喜欢永久拥有软件的想法，但不想一次性支付全部费用？只需从众多租赁公司中租赁软件即可。这让你两全其美。
- 你能增加更多的内存和 CPU 资源吗？就像增加存储容量一样，你应该能够在现有服务器内部或通过添加仅计算服务器来增加额外的内存或计算资源。真正的超融合软件模式允许存储独立于计算进行扩展。伪超融合软件模式则与设备模式运作方式相同。
突然之间，软件在超融合基础设施领域变得炙手可热。只要稍有从设备模式转向软件模式的迹象，就足以让金融分析师兴奋不已，股价随之飙升。这有什么奇怪的呢？软件是一种比销售设备更好的商业模式。
尽管软件是更好的商业模式，但大多数公司一开始都会选择推出设备。这是因为无论是厂商直接销售，还是通过经销商或分销商间接销售，设备都更容易销售。同时，针对有限的硬件平台开发软件也更加简单，支持少量硬件平台也更为容易。
一旦基于设备的产品的销量起飞，公司就会从盈利角度考虑转向软件商业模式。这在财务上可能是一个艰难的转变，因为在盈利改善之前，收入会先下降，同时也会改变销售团队的薪酬方式。如果成功完成这一转变，公司将变得更加盈利且财务稳定。
即便转向软件对厂商来说是成功的，对客户而言却未必总是好事——尤其是如果软件模式只是“披着软件外衣的设备”。如果你正在考虑超融合软件，请确保它不是伪装的设备。许多厂商声称提供超融合软件，但仍然对其解决方案的部署和使用方式设置了重大限制。向厂商提出以下问题，以确定他们的软件能为你提供多少（或多 мало）灵活性：